近年来，随着新生儿出生率下降，婴配粉进入减量市场，越来越多的乳企不再局限于婴配粉，而是将目光放在了儿童奶粉这个细分品类上。凭借着巨大的市场空间，儿童奶粉市场迅猛发展，但值得注意的是：发展迅速的同时也带来了很多问题。

　　一、产品同质化严重

　　与婴幼儿配方奶粉注册制不同，目前的儿童奶粉遵循的是调制乳粉标准(《GB19644-2010食品安全国家标准乳粉》)，该标准仅对奶粉中的蛋白质、复原乳酸度等营养物质以及微生物限量做了规定,入行门槛相对较低。因此，在儿童奶粉市场，除君乐宝、飞鹤、伊利等传统乳企、高骼乳业等新兴品牌乳企外，还有不少投机做短线、挣快钱的商家入局，一昧利用婴配粉现有的铺货渠道快速实现翻倍盈利,诱导消费、低价劣质、仿冒伪劣等乱象丛生。

　　据有关数据显示，目前市面上常见的儿童奶粉，但大多以添加“乳铁蛋白、钙、维生素D、DHA”等元素为卖点，在配方、口味甚至包装上，基本大同小异，没实质性区别。

　　二、低价、乱价

　　低价竞争。比如母婴前沿就曾报道过，某儿童奶粉给门店供货只要60元/听，并且支持一件代发，前期经销商合作的门店授信20箱不用结款，3个月以后再结。门店的售价也很混乱，有些是108元、有些是188元，还有些是368元买一送一等。

　　窜货乱价。“比如某儿童奶粉，之前我们门店卖280元一听，但后来发现消费者从窜货商手中拿只要250元、220元甚至更低，为留住消费者，我们不得不降价甚至亏本销售。”长沙望城淘气堡母婴门店老板告诉首冠观察记者。

　　低价、乱价从短期来看好像确实获得了消费者，但长期来讲，损害的不仅是门店利益，还有经销商利润的压缩、低价甚至是以次充好的儿童奶粉还会损害品牌信誉，甚至让消费者对行业失去信心。

　　三、消费者教育不足

　　“我家还剩三桶奶粉，喝完就不买了，反正还有酸奶、纯牛奶。”

　　“我家一直有买，但并不是每天都喝。反正都三岁了，不喝也罢。”

　　“儿童奶粉这么便宜，真像广告说的那样有营养？”

　　首冠观察记者在同周边拥有三岁+宝宝的宝妈们聊天后发现，宝妈们对于儿童配方奶粉的认识不足，甚至存在消费误解。

　　儿童奶粉是新生儿人口红利不断减少后延伸出来的新兴奶粉增量市场，但要改变当前因千篇一律的产品、铺天盖地的虚假宣传等系列问题带来的消费者对行业的负面认知，首先要破除内卷，向外扩张实力。

　　①提高科研能力。科技是第一生产力，科研也是企业竞争的核心。高骼乳业联合吉首大学成立的“吉首大学儿童身高发育功能乳品研究中心”，从研发高骼、高躰儿童奶粉开始，同步首创研发儿童身高发育评估系统和儿童身高发育运动、睡眠指南。以科研为核心驱动力，这些产品为高骼在日常活动中为门店赋能起到关键作用，再加上高骼乳业“四位一体”身高管理体系，门店人员在服务顾客、介绍产品时有据可依，消费更加信服。

　　②实现产品差异化。虽然当前儿童奶粉大都配齐了“长高”“益智”“视力”“免疫力”等儿童成长所需元素，产品品类也分化出了有机、羊奶、A2奶粉等，但随着时代进步以及“精细化”育儿程度的进一步加深，儿童奶粉更科学化细分势在必行。比如高骼乳业近期研发上市的星高骼儿童“分阶”成长奶粉，就获得了市场的良好反馈。

　　③加强企业品牌化引导。品牌化是企业实现有效竞争的重要手段；品牌是企业的无形资产，是企业健康、长期发展的关键。随着人们消费水平的提高，“品牌”将逐渐成为消费者是否选购某产品的重要因素。从目前的儿童奶粉行业看来，除君乐宝、飞鹤、伊利、高骼等为数不多的几个品牌在消费者心中产生了品牌效应外，其余还需要从专业、团队、服务等方面大下功夫。

　　④重视渠道建设和服务能力j9九游会。众所周知，在母婴市场中只有获得渠道拥戴的品牌才能一直立于不败之地。入局儿童奶粉赛道的乳企要想在此领域赢得更多消费者，就必须深度拥抱渠道。比如在渠道拓展上下功夫，儿童奶粉并不是只能进母婴店，还可以进学校、进幼儿园等。

　　2023年，母婴行业“难”字当头，但危机之中往往也蕴藏着机遇。随着国家对儿童营养重视度的不断加深，儿童奶粉行业赛道吸引道越来越多的优秀企业进来，市场将恶性竞争扭转为良性竞争，母婴行业走向更加美好值得期待。